线上营销策划方案

　　网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。

　　一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析

　　我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。

　　a、目标受众群体分析(为推广打下基础)

　　主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。

　　b、圈子分析(为圈人做好准备)

　　每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。

　　c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)

　　这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。

　　二、网络营销的第一步——网站自身优化

　　网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。

　　网站自身优化的主要几个方面：

　　a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)

　　为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。

　　b、网站的SEO优化(搜索引擎优化)

　　SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。

　　1、标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。

　　2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。

　　3、增加网站的性内容。做一个让人信任的平台。

　　c、其他的优化(综合优化)

　　网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特别是成都本地的网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。

　　三、提炼我们平台优势

　　1、品牌优势

　　2、市场优势

　　3、模式优势

　　4、产品优势

　　5、服务优势

　　熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。

　　那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。

　　四、网络营销——网络推广

　　随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好网站推广。网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不可以的，重要的是推广，网络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。

　　网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的.一步，这一步走好了，一切基本安好。

　　a、搜索引擎竞价推广

　　根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。

　　b、站外推广

　　本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。

　　c、新的自媒体营销

　　新的自媒体推广：微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用。

　　d、软文营销

　　软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。

　　e、CPS广告营销

　　CPS广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了CPS联盟。比如京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。

　　CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的CPS联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果化。

　　f、其他的营销方式

　　比如邮件营销，SNS等等方式。

　　根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。

　　五、网络营销第三步——效果指标分析

　　网络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：

　　1、热搜关键词的搜索表现

　　关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。

　　2、品牌关键词百度收录量

　　在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。

　　3、媒体传播量(软文推广)

　　在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目标)

　　4、论坛传播量

　　在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少)

　　5、目标受众影响人次

　　也就是点击量，有多少人点击看了内容。

　　6、参与用户量

　　如果是论坛指的的回帖数量，投票量。

　　7、活动参与量

　　活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。

　　8、IP量，PV量

　　IP更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些页面的分析。

　　9、咨询量

　　就是主动联系你的目标客户。比如：QQ联系，电话联系，邮件联系等。

　　10、成交量

　　关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。

线上营销策划方案

　　前言

　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：

　　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普

　　主办：

　　x有限公司

　　协办：

　　企划：

　　推广：

　　时间：

　　20xx年4月9日-10日（星期六-日）

　　地点：

　　湖南常德桃花源

　　资料

　　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

　　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

　　驾车游玩参观桃花源景点

　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目

　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

　　新老用户品牌恳谈会

　　精彩

　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

　　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

　　日程

　　4月9日（星期六）

　　07：00-10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发--常德市区

　　10：30-12：00华普自驾游车队市区巡游

　　12：00-14：00车队午餐（农家土菜）、午休

　　14：00-15：30车队常德市区--桃花源景点

　　15：30-16：30自由活动（房间休息、整理）

　　16：30-18：00参观桃花源景点

　　18：00-20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息

　　20：00-22：00体面人生娱乐晚会

　　4月10日（星期日）

　　07：00-08：00早餐

　　08：00-10：00新老用户产品恳谈会

　　10：00-12：00车队参观桃花源景点

　　12：00-14：00车队午餐、午休

　　14：00-18：00常德桃花源--长沙，活动结束

　　开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的`品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

线上营销策划方案

　　一、目标市场分析

　　此酒店的顾客主要是中上层人士和机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

　　3、中秋节的套餐的价格不要偏高。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的`前后达到最低价。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5―6折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5―6折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　　4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。

　　6、活动的时间定于农历8月10日―20日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

线上营销策划方案

　　一、活动策划思路和目的：

　　1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者一个节庆消费的环境。

　　2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、通过推出独具特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

　　二、活动地点：

　　全国专门店

　　三、活动对象：

　　专门店新老顾客

　　四、活动时间：

　　XX年12月24日——XX年1月3日

　　五、活动主题：

　　礼爆圣元旦欢乐无限多

　　六、活动内容：

　　手(足)部护理项目，买1送1

　　一次性消费满100元，8折优惠;再送精美礼品一份

　　一次性消费满200元，7折优惠;再送精美礼品一份

　　会员到店充值，即送精美礼品一份

　　凡在XX年12月24日--XX年1月3日期间到全国专门店消费的顾客均可参与专门店的促销活动。

　　注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。

　　七、总部对xx店的支持：

　　1、所有产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折优惠。

　　2、xx店实际进货额1000元以上(含1000)，赠送精美礼品10份。

　　3、xx店实际进货额xx元以上(含)，赠送精美礼品25份。

　　4、xx店实际进货额3000元以上(含3000)，赠送精美礼品40份。

　　5、xx店实际进货额5000元以上(含5000)，赠送精美礼品70份。

　　6、xx店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精美礼品150份。

　　有效定货日期为：XX年12月03日——XX年1月3日

　　备注：如需额外订购更多礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。

　　八、广告宣传

　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。(12月22日前贴出去，提前宣传)

　　3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

　　(公司统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买)

　　4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

　　横幅内容：礼爆圣元旦·欢乐无限多